От одной пломбы до вставной челюсти

Как сделать так, чтобы клиент из временного превратился в постоянного? Как заставить его нуждаться в ваших услугах постоянно? Дантист Алексей Безнах знает это великолепно! Благодаря своим хитростям, этот человек уже смог завоевать доверие не одного постоянного клиента.

«Проблемы с зубами случаются не так уж и часто у обычного человека. Если врач хороший – он всегда вылечит и запломбирует все зубы так, что человеку придется приходить к нему повторно только для того, чтобы проверить, в порядке ли все. Я не могу назвать себя плохим врачом. Просто мне было нужно не только наслаждаться работой, но и прибылью, которую она приносит.

Делал я все просто: ко мне приходил клиент. Я его усаживал на кресло, мило беседовал. Потом осматривал полость рта и говорил, что обязательно нужно что-то подлечить, почистить и запломбировать. Зачастую так было на самом деле. Но во время лечения я тихонечко, совсем незаметно немного подсверливал еще один, пока совсем здоровый зуб. Клиент этого не замечал и уходил от меня с большой благодарностью.

А потом приходил ко мне через пару месяцев с жалобой на то, что у него болит еще один зуб. Я заново повторял всю схему: лечил и легонечко подсверливал еще один зуб. И так продолжалось, пока клиенту уже не требовался более тщательный уход за зубами. Вначале я ему ставил штифты, потом коронки. В общем, большинство клиентов я превращал, таким образом, из периодических в постоянных.

Зато всегда зарабатывал деньги! И клиенты были довольны тем, как я лечу.»

И опять же – если вы думаете, что с вами так не поступают – вы сильно ошибаетесь! Самый банальный пример – это журналы, особенно детские. Как известно, родители многое своим детям позволяют. А потому и покупают каждый номер их любимого журнала. И не дай бог номер пропустить! Или те же самые нарощенные ногти. Сделала гламурка себе магическую красоту на руках – а потом 2-3 раза в месяц ходи, сука на коррекцию этих самых ногтей и смотри балет!

[Только для rss-подписчиков. Подпишитесь для регулярного получения эксклюзивной информации.]