Повышение спроса на товар или «из-под полы». Фирочка, товаровед
В каком товаре всегда нуждаются люди? И что нужно сделать с товаром, чтобы его быстрее и лучше покупали? Оказывается, самое главное – это как преподнести продукт. И очень часто совсем не важно, насколько он нужен. Но об этом более подробно расскажет Фирочка. Милая женщина средних лет, которая во времена СССР была очень уважаемым товароведом.
«Дефицит тогда был просто страшный. Ничего было не достать. А если что-то и появлялось – люди отстаивали просто сумасшедшие очереди, чтобы это купить. Хотя это могло быть и абсолютно не нужной им вещью. Главное – приобрести. Потому товар «из-под полы» получил очень быстро высокую популярность. Это было то, чего нигде не было. И торговали этим либо частники, либо продавцы магазинов из-под тишка. Людям очень нравилась такая тайность, риск того, что их увидит милиция и задержит. Поэтому товар «из-под полы» они любили и уважали.
Все мы помним фильм «Иван Васильевич меняет профессию». Так вот там есть прекрасный пример продажи подобного товара, когда Шурик побежал себе детали для сломанной машины искать. Оказалось, что все магазины закрыты. Но тут к нему подошел грузин, распахнул пиджак – а все, что надо, имеется!
Товар «из-под полы» был очень популярен даже тогда, когда дефицит закончился, и множество товаров можно стало купить в магазине. Все равно люди приходили и спрашивали о наличии того или иного товара шепотом, чтобы никто не услышал. У нас был такой интересный покупатель. Он просто питал страсть к товару «из-под полы». Он могу купить абсолютно не нужную ему вещь, только если е6е достали не с витрины, а из-под прилавка. Мы даже проверяли. У нас магнитофон пол года простоял – никто покупать не хотел. Мы его аккуратненько под прилавок, и этому мужчине предложили. А он и купил! Только из-за того, что это все так секретно!
В общем, людям нужно давать интригу. Им это нравится. Ведь любопытство – это их природа!»
